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市场动态

立国涂料转型以服务为发展主导

功夫:2014-05-29 信息起源:www.titanos.cn

 

       日前,立国母公司新加坡立时集团(Nipsea Group)首席营运官黄守金(Wee Siew Kim)在接受记者采访时暗示,立国中国在全方位拓展涂料事业群,成立基材及商装新部门,打造蕴含家装设计、施工服务、涂装系统在内的全面齐全的产品与服务系统 。
  在涂料行业流传着这样一句话,“三分涂料、七分涂装”,足见涂装服务在涂料产品价值出现的过程中起到了极度大的作用 。只管每个涂料企业都知路服务的沉要性,但它们不太愿意在服务能力上投入更大的资源,更愿意把资源投在那些“看得见”的区域 。
  黄守金介绍,立国推出“刷新服务”,可以为消费者定造专属的涂刷规划,通过聚焦于各类环保涂料产品的研发和搭配专业的辅料与工具,搭建起“专业涂装系统”,就是但愿为消费者提供增值服务 。
  同时立国也在推广自己的iColor网站平台,作为衔接家装公司、设计师和消费者之间的桥梁,家装设计师通过这个平台能够展示优良的文章,消费者能够寻找到满足自身家装需要的装建案例 。
  在他看来,涂料行业在经历着质量、技术、服务、品牌的逐级发展,随着强烈的市场竞争及消费者素质的不休提高,服务将成为产品吸引消费者的沉要成分之一 。
  在转型全产业服务商的同时,立国中国也启动了多项收购 。其中,今年1月15日,立国中国以“资产收购”的大局,收购了德家朗骆驼旗下的欧龙漆品牌及其产品和技术 。
  此前一个月,立时集团还通过公开竞拍,获得秀铂化工的57%股权 。秀铂化工是“地坪漆一哥”,有着26年专业地面处置经验与重大的营销网络 。立时集团称,拍得秀珀化工属于统一行业内分歧领域的整合,主张是进一步实现立时集团在中国市场涂料产品的多元化战术 。
  由于这两宗陆续收购案涉及的都是立国的非强势领域——地坪行业和家具漆行业,因而,有业内人士暗示,这也意味着立国意欲通过全方位拓展涂料事业群,扩大立时集团的盈利项目 。
  “密集的并购并不是由于构筑涂料市场的短期低迷,而是基于立国持久的经营方向和公司战术 。”黄守金说,立国的并购战术与其他跨国公司的分歧之处在于,立国并不刻意钻营全面控股,对于一些首创企业,立国愿意通过多元化的并购与合作等,蕴含为被并购企业提供品牌运营与产品线拓展等全面支持的方式,实现共同发展 。
  黄守金泄漏,立国中国多年来一向维持两位数的增长,2013年的增长率达到25%左右 。凭据日本涂料株式会社(立国涂料日本投资方)提供的数据推算,2013年财年,立国中国的交易额初次突破百亿元大关,达到108亿元 。
  相比而言,立国在中国最大的竞争敌手多乐士的母公司阿克苏诺贝尔2013年在中国地域的销售额为16.43亿欧元,2012年这一数字为16.21亿欧元,仅增长约1.36%,而此前的2012年,阿克苏诺贝尔在中国地域增长了30% 。
  自1992年进入中国市场以来,立国中国已经发展了1600家经销商、3600家专卖店、18000家分销店的重大销售网络,甚至深刻到五六线城市 。
       中国房地产市场的持续宏观调控,也影响到与之有关的涂料行业,在去年持续维持两位数增长的亚太地域最大的涂料造作商之一的立国中国,在启动“品牌升级”打算,推动自身从涂料造作商向以消费者为主题的全产业服务商转型 。
 
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