汉中彩之虹，固然收入只及巴斯夫的八千分之一，却备受关注，由于他们要做中国水性色精的巴斯夫。
彩之虹水性色精已通过检测最严格的欧洲尺度和美国尺度，在牵头造订国度尺度。
19日、23日，中表涂料网在汉中和沉庆，两顾茅庐，造访业内还名不见经传的汉中彩之虹总经理顾天兵。
好色之涂
做了20几年的色彩和染料，去年才转行做涂料染料。正因如此，大无数涂料企业对彩之虹，还相当陌生。
入行晚，但指标已锁定巴斯夫 ；蟆⒚劳渴渴遣手绲目突，展辰在检测试用彩之虹的水性色精。
2013年，刚进入涂料业时，便做到美涂士这个大客户，其时顾天兵并不意始涂士的人。
那时，美涂士在浙江有个大客户，其产品全数出口美国，一年有上亿的销售额。但美国尺度出格严格，美涂士使用了大陆，甚至台湾的上好色精，依然通不外美国尺度。巴斯夫的产品，虽能够通过美国尺度，但价值太高。
其时，彩之虹的水性色精已经通过欧洲尺度，还未进行过美国尺度的检测。
若是通过了美国尺度，美涂士的订单拓手可得。固然美国尺度比欧洲尺度还要严格，但顾天兵对自己的色精有信心。顾天兵把水性色精寄到美国检测，了局不仅通过了美国尺度，有些指标还逾越好多。美涂士把浙江客户订单的水性色精部门，全数交给了彩之虹。
彩之虹，成了美国人眼中的中国好色精，顾天兵戏称自己为好色之涂。
缺点放大
顾天兵，从1991年入行，一向在做与色彩有关的生意。刚起头做的是塑料颜料和染料的业务。5年后，成功赚到第一桶金后，做起了塑料染料的出产加工。1998年，成立了汉中彩之虹化工有限公司。
其时的市场是不通明的，净利高，能达到30－50%。为了简化销售，专一于出产，彩之虹把产品销售给渠路商，再由渠路商卖给塑料企业。这就造成了塑料染料出产企业与使用企业间的脱节。
与客户脱节成了彩之虹的品牌缺点。但在高利润的情况下，这种缺点并无大碍。
2003年，市场越来越通明，竞争越来越强烈，过低的行业门槛，使塑料染料的中幼企业出格多，价值战强烈，利润空间被压缩殆尽。30－50%的净利，只剩下3－5%。
这时，与客户脱节的缺点，被无情放大，困住了彩之虹等诸多染料企业发展的手脚。
涂谋转型
彩之虹涂谋转型。
塑料行衣凤染料的使用率是万分之四，用量很幼。这也是彩之虹做了20年，还没有过亿的原因。
而涂料行业染料的使用率是百分之三，使用率比塑料高百倍。也就是说，若是把做塑料色精的精力，用到涂料色精上，销售收入将由8000万达到80亿。
彩之虹一头扎进了涂料行业，尤其是水性涂料领域。
两年零七个月后，他们的水性色精技术通过了欧标、美标，在中国无人能出其右。
牵头国标
随着油漆税、VOC门槛等政策的即将出台，水性涂料离春天越来越近了。
目前，水性色精的收入，在彩之虹营收中占比15%。但顾天兵的指标是，抓住水性涂料的春天这一洗牌机遇，逐步用水性色精来取代塑料染料在营收中的统治职位。
彩之虹给水性色精的定位是中高端，成为龙头企业的水性色精供给商。
与巴斯夫相比，彩之虹的比力优势是同样达到欧标和美标，价值却低得多。与国内里低端色精比，其达到欧标美标的质量，是国内色精无法启及的。
在今年1月的彩之虹成就鉴定会上，行业专家一致评定，彩之虹的水性色精为国内第一流别。目前，彩之虹在牵头造订水性色精的国标，顾天兵也愿意约请国内的龙头企业嘉宝莉、展辰、巴德士、大宝等大企业试用水性色精，并参加到水性色精尺度的造订中来，为水性涂料的春天蓄力。
