湖北涂料市场在走向成熟的过程中，开释出了不少新的商机，但也露出出了不少矛盾。随着消费者不休理性化，湖北涂料市场也在加快规范化，市场自身的设施前提和配套服务也不休美满，给多多涂料品牌“集群”发展提供了前提，而无数涂料品牌经营者也抓住机遇，在店面形象和品牌高低足了功夫。但同时，大品牌占据着市场竞争的优势，幼品牌在生计压力下无奈走上产品和品牌“混合经营”的路路，导致了“强人愈强，弱者愈弱”的局面愈发显著。另表，硅藻泥、墙纸、免漆产品的出现，也给涂料行业带来了分歧水平的冲击。
这些，就是涂饰商情记者2014年2月起头，在湖北市场一个多月深度走访中的所见和所闻。
市场不休规范化、高档化
“买建材，装屋子，就来罗田大别山商贸城，一站式购齐，省时、省力、省心、安心。”这是黄冈罗田县大别山商贸城市场管委会对表宣传的标语。在涂饰商情记者走访湖北涂料市场的过程中，类似的标语并不少见。随着湖北经济发展以及人们生涯水平的提高，湖北建材市场也不休向规范化和高档化方向发展。多多涂料店面“群集”在统一个建材城经营，建材市场通过齐全的互补产品，为消费者提供一站式购物服务，在湖北已经成为司空见惯的景象。
就拿罗田大别山商贸城来讲，此建材城各类建材均明码标价，建材城更是从近万个品牌当选出100个驰名、诚信品牌展示给消费者和客户，以此来激励进驻商家规范经营。规范的市场和高要求的经营，使得该市场受到了消费者的青睐，开业近两年，市场相当火爆，成为了鄂、豫、晥三省接壤的建材集散地。涂料品牌如嘉宝莉、华润、美涂士、好思家、双虎、鑫甲优、柒乐、多乐士等，均在百大品牌之列，其经营情况也相对其他涂料品牌要更好一些。
除了罗田大别山商贸城之表，恩施市武陵国际装璜城也算是一个典型。该建材城构筑面积达77000平方米，总投资5亿元，分3期建设，第一期已经投入使用两年，二期去年6月投入使用，第三期仍在建设中。记者走访相识到，本地不少涂料经销商都对武陵国际装璜城寄托了厚望，其中华润、嘉宝莉、紫 ；ā⒊ぞ甭埂⒘⒐⒍嗬质俊⒙嫱铡⒖ǖぁ⒚劳渴俊⑷檬鞯20多个涂料品牌都已在内成立专卖店。
其他处所如枝江视注赤壁、舵落口、鄂州、襄阳等，涂料市场也在不休规范化，商家对服务的器沉水平也是越来越高。好比枝江市建设了3年的中央山水建材商贸城，于3月15号开业，荟萃了陶瓷、洁具、家居、板材、涂料等10大项建材家居，受到了消费者和涂料代理商们的宽泛关注，其中双虎、华润、嘉宝莉、ppg大家、三棵树、立国、大宝、紫 ；ㄆ岬绕放，都已进驻其中。
另表，通过对建材市场进行形象提升、对消费者进行“无前提退货”来提高消费者消费的中意度的例子，也并不少见。好比赤壁的亿丰国际商贸城、舵落口五金家电涂料城、鄂州武汉东大市场、黄石东方装璜城等，都在市场形象上进行了大投入，而在武汉大武汉家装油漆区，骆驼、紫 ；ā⒒蟆⒋蟊Α⒍嗦锥喙嬗偷率浚┑绕放频昝，建设得都相当规范，该市场甚至对消费者承偌，“无赝品，不中意，无前提退货”。
专卖店店面形象整体提升
与湖北涂料市场不休规范化发展相对的是，本地消费者和客户在选择品牌时，对产品的环保、质量、个性等各方面都更为器沉，在采办产品时会对多个品牌进行对比。也即是说，消费者越发理性了。消费者习惯的变动，也让湖北涂料代理商普遍越发注沉店面形象的建设。
如武汉市新洲区，大部门涂料幼品牌都是板材、地板、五金、吊顶等装璜资料混合经营，但紫 ；ā⒒蟆⒓伪颉⒘⒐⒍嗬质俊⒓卫质俊⒋蟊Φ绕放频昝嬖蚴潜攘娣兜淖舻。这样的对比在形成反差的同时，也给这些专卖店带来了更多的机遇。
出格是在湖北的三、四级涂料市场，随着竞争加剧，越来越多的涂料代理商都在店面形象和品牌形象上加大投入力度，把经营场地装建得美丽、美观，让客户和消费者看到舒服的成效。
在枝江、赤壁、宣恩等地兴建的建材市场涂料区，每个品牌店面面积都在50-150平方米之间，寂仔产品展示区，又有客户接待区、涂装成效区。这些履历馆直接提升了品牌在消费者心中的形象，无形之中有提升产品驰名度和美誉度的成效。
当然，店面形象的整体提升，所带来的，是品牌间的竞争，和大品牌不休凸显的竞争优势。好比在黄冈麻城，由于本地经济的发展，云集了近百个涂料品牌，其中专卖店40多家，每家专卖店对店面形象都比力器沉，因而相互间的竞争也比力强烈，市场相当大的份额都被华润（年销售额约80万元）、世纪明珠（年销售额约50万元）、紫 ；ǎ晗鄱钤60万元）、嘉宝莉（年销售额约50万元）、大宝（年销售额约40万元）、三棵树（年销售额约40万元）、立国（年销售额约100万元）、多乐士（年销售额约100万元）等大品牌所宰割。而除了这几大品牌，固然其他品牌也是专卖店大局，但在销售额上相差较远。用麻城美涂士某王姓代理商的话说，那就是：要想在麻城卖涂料生计下去，必须进入前十名，要不改做其他，专卖店的建设要让消费者看到产品的品质和成效，能力适应市场的生计，让品牌进驻消费者心中。也正由于这个原因，以专卖店大局进行经营的其他品牌好多都有进行店面装建升级的行动或设法。
另表，随着大品牌的优势越来越显著，幼品牌的生计压力也变得越来越大。好比在咸宁市崇阳县，沿河路、仪表路、星斗路、西门岭、荣耀大路一带的涂料专卖店近50家，其中嘉宝莉、紫 ；ā⒒蟆⒘⒐切幸档牧焱费，无论是店面形象还是销售量都走在了行业的前面。这也导致好多其他二三线品牌更换代理商的景象比力频仍。
品牌和产品混合经营
产品的混合经营，固然会给自身套上“不专业”形象的风险，但却的确可能更好地满足消费者的分歧需重点，为自己创造更多的利润。在涂饰商情记者走访湖北市场的时辰，产品混合经营的景象越来越常见，出格是，在县、镇级代理商群体中。
好比广水市涂料店面重要在应山南门和北门一带，固然涂料品牌店近40家，汇聚了大宝、紫 ；ā⒘⒐⒍嗬质康绕放，年销售额也有50万-80万，但该地域的大部门涂料店面都混合板材、五金、免漆门等一路经营。秭归县也是这样的情况。该地域涂料专卖店东要在平湖大路、平湖家园一带，有戈壁绿洲、数码彩、嘉宝莉、3a、国韵、美涂士、菊花、卡丹、来威等近二十家涂料店面，但其中的大部门都是与板材、五金、吊顶等混在一路经营。
这种混合经营的成效若何呢 ？建始县巴德士某代理商通知本报记者，他以巴德士为主打产品，另表成立鑫源涂料厂，出产904涂料干粉、内表墙腻子、防水涂料等 ；通过这种以某个大品牌带头其他品牌发展的经营方式，他的客户越来越多，目前的年销售额达到近200万。
通山县皇朝漆代理商阮长河也同样是混合经营的大局。他在经营皇朝漆的同事，顺带经营多种辅材，并通过开发乡镇市场来提高销售量和提升品牌驰名度。代理皇朝3年来，固然他此刻的进货额才40万元，但通过涂料、防水、辅材的相互利用，让他在本地县城同业间有了肯定的名气。
当然，也有部门代理商是由于市场环境不好而走上混合经营的路路的。
记者在走访浠水的十月建材城和世贸建材城时，不少采取混合经营模式的代理商就表白了自己的无奈。“开支是固定的，收入是未知的。在前几年，一桶乳胶漆进价100元左右，此刻135元左右，前几年利润有百分之三四十，此刻利润只有百分之十五左右。另表，店面租金每年涨，业务员工资每年涨，销售量险些没有增长，所以我们只有增长建材种类，成为杂货店，进少量的其他品牌产品，以增长收入，来维持店面开支，把原有的品牌做下去。”
笔者以为，在普遍强调“品牌”的市场局势下，代理商选择多品牌混合经营，不论成就若何，都侧面反映了这样一个问题：他们的经营压力增长了。现实的情况是，在走访中，记者发现，在湖北各个处所，二、三线品牌普遍受到本地大品牌的挤压，在市场生计的空间越来越幼，在家装市场难与竞争，又很难找到卓有成效的得救法子。
好比在荆门市，记者在不少涂料专卖店都看到有少量立国漆。和代理现代国德漆的万习耀经理谈天后才知路，荆门市涂料市场里，立国、嘉宝莉、华润、多乐士占据了近一半家装市场，其他品牌难与之抗衡，一线品牌与二线品牌差价又不是很大，所以不少专卖店代理商为了提升销量，只好“顺带”经营少量大品牌的产品，以获得消费者的认可和青睐。
硅藻泥市场远景可期
在湖北各地建材市场、红星美凯龙等，越来越多的硅藻泥履历馆不休涌现。在一个城市里，一个硅藻泥品牌发展到二、三个分店，已经成为了很常见的一件事件。另表，不少硅藻泥店面形象较好，产品也钻营将更美满的成效展示给消费者。记者走访仙桃市的恒迪建材市场时，固然有不少硅藻泥的经销商反映，目前硅藻泥价值普遍比乳胶漆更贵一些，但是，随着消费者环保意识的加强，有越来越多的消费者起头把硅藻泥列入了自己装建时的首选资料。值妥贴心的是，在几年前硅藻泥刚刚进入市场的时辰，由于价值相对较高，很少有人会选择使用硅藻泥。这种显著的变动，让硅藻泥的市场远景被普遍看好。
不外，由于硅藻泥目前市场不成熟、硅藻泥厂家渠路开发普遍不美满，也由于硅藻泥越来越受青睐而暗藏着不少商机，在硅藻泥市场，造假、售假在近两年愈演愈烈，不少消费者也深受其害。对此，不少硅藻泥代理商也表白了自己的无奈：假硅藻泥无论是原资料拔取，还是出产工艺、出产技术，都没有什么技术含量，更多是一些涂覆资料，“换汤不换药”、“挂羊头卖狗肉”而已，这给正规的硅藻泥代理商带来了很大的发展困扰。因而，在消费市场不休成熟的情况下，硅藻泥要在竞争中良性发展，进行渠路的管控和科学布局极度沉要。
