赤峰裕兴辅导班子成员参与供销座谈会,会议全面总结销售工作,部署2014年销售工作。通过座谈,业务员统一思想,增长了信心,会后即奔赴全国各地,力争打赢马年销售第一战。
2014年,公司决定加快销售刷新,以麦肯锡营销刷新工作为抓手,逐步健全和美满公司营销系统。首先守护好公司在塑料和型材行业龙头职位,主题客户市场份额不能削减;持续推广新产品利用,拓宽销售渠路,沉点突破R868和R878产品,逐步成立涂料市场的主题客户群,力争实现销量20000吨;积极推广电子商务营销,搭建电子商务平台,逐步接触更多市场和客户,通过网络整合高低游资源,成立网上分销渠路,预计2014年整年实现网络销售指标5000吨。目前,公司已在阿里巴巴商务平台实现两笔R818钛白粉的供货买卖。
在国际业务方面,去年,表贸公司销售团队积极执行“走出去战术”,将全球市场细分为14个区域,并将出口打算细分到区域,分化到人。新的一年,表贸团队总结经验,致力扩大出口。在沉要的出口市场,沉点培植有实力的终端商。同时,依附定价治理、应收治理、降低运输成本等各项关键行动,参考落袋利润数据库,遵循基于行业和地域划分的报价推算器、经销商查鉴定价系统,实现销售价值提升的指标。